百果园上半年净利润下滑近7成,下半年策略瞄准“高质价比”
2024-11-29 【 字体:大 中 小 】

在当下更复杂的消费环境,主打中高端水果的百果园,下半年将瞄准“质价比”做文章。
8月21日晚间,百果园集团披露了2024年中期业绩。今年上半年,公司实现收入55.94亿元,同比下降11.1%;公司所有者应占利润为8851万元,同比下降66.1%。截至今年上半年末,百果园零售门店总数超6000家。
在8月22日上午举行的百果园中期业绩发布会上,“性价比”一词被频频提及。百果园常务副总经理焦岳在业绩发布会上表示,当前公司正面临复杂的消费环境,顾客的消费理性度在提高;今年下半年,公司将更加注重构建“高性价比”的顾客心智,让顾客以更有性价比的方式购买高品质的果品。
将优化加盟服务模式和激励机制
缘何业绩下滑?百果园方面指出三大原因。其一,消费环境更复杂。今年上半年,由于水果供应充足、整体消费能力下降以及行业竞争加剧等因素,鲜果消费物价指数(CPI)同比下降了7.8%。其二,加速实施新战略。集团在门店升级、市场推广、加盟商激励及顾客体验提升等方面进行了前瞻性投资。其三,去年同期受防疫措施解除后的消费反弹影响,业绩基数较高,加剧了今年同期的对比效应。
值得注意的是,截至今年上半年,百果园的零售门店总数为6025家,与年初相比减少了68家。除了14家直营门店,百果园的绝大部分的门店均来自加盟。而此次减少的门店里,有不少是加盟店。公司称,门店减少主要由于公司零售店的销售额减少以及零售店租金增加,部分表现欠佳的零售店被关闭。
今年上半年,百果园来自加盟门店收入40.1亿元,同比下滑15.2%,占比73.8%;直销7.1亿元,同比增长30.0%,占比13.1%。
如何给加盟商持续赋能?在8月22日上午举行的业绩说明会上,百果园相关高层也透露,下半年会优化加盟服务模式及激励机制,有效地对加盟商进行减负降费,提升加盟商的收益,增加对加盟商的经营帮扶,以此提高加盟商的满意度。百果园财务总监赖显阳表示,公司目前有两千多个加盟商,平均每个加盟商有两到三家门店。
瞄准“质价比”做策略调整
营收、利润双下滑后,也有亮点。值得注意的是,百果园2024年上半年直销收入有7.13亿元,同比增加30%。这得益于对优质水果的需求增加,百果园集团对海外市场的水果出口增加以及对国内市场的ToB客户销售额增加。目前,百果园旗下业务分为三大事业群:零售事业群、ToB事业群和品类事业群。而ToB板块也成为近年企业发力重点。
而另一个发力重点“高端化”,或许在当下消费环境并没有收到更好的反馈,同一时间增加了支出。作为中国领先的水果连锁零售企业,百果园2024年初进行了战略升级,将自身定位为“高品质水果专家与领导者”。从财务数据来看,公司销售费用、管理费用,同比均有所上涨,报告分析称,系因与品牌焕新活动开支、员工薪酬增加等有关。
仅从销售费用数据来看,今年上半年,百果园的销售费用约2.97亿元,同比增幅22.6%,百果园在公告中指出,该数据增加也与门店翻新及营销活动增加有关。
另外,公司“其他收入”有较明显增加,同比增加27.7%至0.27亿元,主要是由于与位于深圳市盐田区新办公楼有关的政府补助增加。
走高端策略的百果园将如何顺应市场环境来调整自身,这也是诸多投资者在意的问题。业绩会上,“性价比”一次被多次提及。不过百果园高管也更强调“质价比”。据了解,今年下半年,百果园将更为强调品质性价比,并继续优化成本结构,包括上游种植端以及公司的仓配物流和管理维度。同时,百果园将控制或降低费用率,尤其是一些固定费用项目。
此外,未来百果园将会加强商品组合,分商圈完善产品价格带,丰富SKU,以此满足不同顾客需求,提升转化率。同时,做线上线下联动营销,从而把线上客流引流到门店。
采写:南都·湾财社记者陈盈珊

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